Tak. Warsztat zerowy to najbardziej intensywna część współpracy, w której przekazujemy klientowi najwięcej w najkrótszym czasie. Wymaga zaplanowania, pojawienia się w firmie klienta i pracy kilku osób nad przygotowaniem raportu. Budujemy go tak, żeby klient mógł użyć wniosków, nawet jeśli nie zdecyduje się na dalszą współpracę. Dodatkowo przekazujemy obserwacje z analizy, które pomagają lepiej zarządzać sprzedażą i realizować cele. Koszt warsztatu zerowego to najczęściej od kilku do kilkunastu tysięcy.

Pierwsza, intensywna część wdrożeniowa najczęściej trwa od 6 do 12 miesięcy. Na każdym etapie skupiamy się na tym, żeby doradztwo działało i przekładało się na lepsze wyniki w codziennej pracy zespołu.

Jednak dobry projekt doradczo-wdrożeniowy nigdy się nie kończy. Jeśli obie strony dobrze robią swoją pracę, z czasem jest coraz więcej wyzwań. Nowy konkurent, rotacja ważnego pracownika, nowa linia produktowa, nowe pomysły na pozyskanie rynku. To wszystko nas angażuje, a dzięki naszym działaniom firma klienta działa sprawniej.

Jeśli firma już działa, a dział sprzedaży jest aktywny, pierwsze rezultaty mogą pojawić się już po kilku miesiącach. Wtedy mamy możliwość wprowadzenia modyfikacji w już działających procesach sprzedażowych i szybko obserwować wyniki. Na rezultaty działań z zakresu doradztwa sprzedażowego czeka się najdłużej, kiedy budujemy dział handlowy lub zespół od zera. W takich przypadkach rozwijamy kompetencje zespołu, wspieramy rekrutację nowych handlowców i projektujemy działania na każdym etapie procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu po finalizację transakcji.

Po zamówieniu bezpłatnej konsultacji najpierw zadzwoni przedstawiciel naszego zespołu sprzedaży. Na tym etapie zbieramy informacje o Twoich obecnych klientach, rozmowach handlowych oraz indywidualnych potrzebach, aby dobrać najlepsze możliwe doradztwo strategiczne.

Na tej podstawie, razem z zespołem, dobieramy konsultanta, którego doświadczenie najbardziej pasuje do celu sprzedażowego i branży klienta. Klient poznaje konsultanta podczas pierwszej rozmowy, a następnie ma możliwość sprawdzenia merytoryki i stylu pracy w trakcie warsztatu zerowego. Dzięki temu mamy pewność, że konsultant pasuje do projektu i realnie pomoże zwiększyć skuteczność działań, w tym metod pozyskiwania klientów B2B i budowania ich zaangażowania.

Dzwonimy do każdego, obecnego klienta raz na kwartał, aby sprawdzić zadowolenie z projektu. Jeżeli w projekcie występują bieżące problemy wystarczy powiedzieć o nich konsultantowi. Jeżeli jednak problem jest poważniejszy, każdy klient ma kontakt do lidera oraz szefa konsultantów. Zgłoszony w ten sposób problem jest zawsze rozwiązywany (przygotowujemy tzw. plan naprawczy).

Naszym celem jest nie tylko reagowanie, ale też wdrażanie konkretnych działań, które pomagają budować zaufanie i poprawiać efektywność współpracy.

Sposób pracy uzgadniamy z konsultantem przy każdym projekcie. Niektóre realizujemy tylko zdalnie, inne tylko w siedzibie klienta, a dużą część w formule mieszanej – w zależności od tematu i sytuacji. Chcemy, żebyś był naszym partnerem biznesowym, a nie klientem, dlatego w ramach doradztwa sprzedażowego pracujemy na kluczowych obszarach Twojej firmy i dopasowujemy działania do realiów Twojej codziennej pracy.

Nie mamy gotowej agendy. Do każdego klienta podchodzimy indywidualnie i dopasowujemy działania do potrzeb firmy, jej wyzwań i specyfiki branży. Podczas warsztatu identyfikujemy kluczowe problemy i na tej podstawie rekomendujemy działania, które pomogą zwiększyć skuteczność prospectingu i sprzedaży. Opieramy się na najlepszych praktykach rynkowych i dopasowujemy rozwiązania do realiów klienta.

Tak, przeprowadzamy również pojedyncze audyty sprzedażowe. W ramach takiego audytu sprawdzimy, które działania z zakresu sprzedaży i prospectingu wymagają poprawy i dlaczego, które są dla firmy priorytetowe, a które można odłożyć w czasie. Większość naszych rekomendacji nie wymaga od firmy dodatkowych inwestycji – to zmiany w procesie, sposobie pracy zespołu i wykorzystaniu narzędzi, które już macie.

Do każdego audytu podchodzimy indywidualnie – nie stosujemy gotowych szablonów, tylko opieramy się na Twojej sytuacji, potrzebach i głównych wyzwaniach biznesu. Efektem jest raport, który daje Ci jasny plan działań – od segmentacji klientów i precyzyjnego targetowania ofert po optymalizację procesów sprzedażowych.

Dzięki temu jasny plan działań obejmujący m.in. segmentację klientów, precyzyjne targetowanie ofert oraz optymalizację procesów sprzedażowych.

Tak, zwracamy uwagę na każdy element procesu sprzedażowego, od jego początkowych etapów aż do finalizacji transkacji. Pomożemy Ci poukładać każdy obszar w taki sposób, aby finalnie działania przełożyły się na zwiększenie sprzedaży B2B i osiągnięcie optymalnego kosztu pozyskania klienta B2B.

Tak, skuteczna strategia pozyskiwania klientów B2B uwzględnia też content marketing, kampanie płatne i obecność w mediach społecznościowych (social media marketing). Projektujemy je tak, żeby realnie pozyskiwać klientów biznesowych, którzy potrzebują Twojej usługi. Integrujemy te działania z procesem sprzedaży, żeby zwiększyć efektywność całego lejka sprzedażowego.

Jeśli to właśnie marketing wymaga w Twojej firmie usprawnień albo chcesz generować leady skuteczniej niż dotychczas, mamy też doradztwo marketingowe. A jeśli nie szukasz doradztwa, tylko agencji, która poprowadzi Twoje kampanie i wesprze firmę w pozyskiwaniu klientów B2B – umów bezpłatną konsultację w AdWise.

Projektując strategię pozyskiwania klientów B2B, ofertę handlową czy spotkania, zawsze bierzemy pod uwagę aktualne warunki rynkowe i trudności, z jakimi mogą mierzyć się potencjalni klienci. Patrzymy też na Twoje plany rozwojowe i ryzyka, które mogą pojawić się w przyszłości. Przeprowadzamy szczegółową analizę danych i sięgamy po case studies z działań marketingowych i sprzedażowych, żeby dobrze zrozumieć branżę i zwiększyć skuteczność działań.